第169節

    縣里的人有想法很正常,畢竟沒有經歷過,格局和眼界也有限,他們卻更相信宋楚。
    盛清陽點頭︰“嗯,我會找他們談的。”
    許庭今也跟在主辦方這邊的團隊里,親眼看到宋楚怎麼和那幾名外商周旋的。
    他一臉佩服的笑著︰“那些老外都比較賊精,不可能那麼快定的,楚楚今的表現我覺得非常厲害了,巾幗不讓須眉。”
    他在對外部工作,見過不少喜歡捧老外臭腳的人,只要對方能放下身段來合作,就像是撿到錢一樣的高興和得意。
    可根本不知道,就是因為這種不自覺表現的矮一截做法,反而將主控權交給了對方。
    也讓那些老外在他們面前一個個眼楮長到了頭上,帶著一副趾高氣揚的優越福
    他從來就不覺得他們差到哪里去,今宋楚你來我往,絲毫不讓的作風,讓他感覺特別有氣質。
    要是換成其他的展位,十有八九今已經被對方牽著鼻子走,為了談成合作不知道要讓利多少了。
    安旭也听了這件事,“楚楚威武,我覺得你干得漂亮!”
    宋楚笑著端起瓷杯,“以白水帶酒敬你們一杯,謝謝大家的信任。”
    幾人也笑著和她踫杯,嚴飛一直都低眉垂眼,怕抬頭看著宋楚自信飛揚的笑容,看著那只有她才有的魅力,會控制不住自己。
    這個年代晚上沒什麼娛樂的東西,吃完飯就散伙了。
    第二,宋楚精神奕奕的繼續參展,縣里的不少人則失眠了。
    接下來觀展的人越來越多,宋楚她們展位搭建布置的比較特別,所以每個進來的人基本都會先被吸引眼球。
    加上食品加工廠的展位上,時常會傳來濃濃的肉香,吸引很多觀展的人去品嘗,每都是最熱鬧的,每都是一道風景線。
    很快過了五的時間,外商這邊一個都還沒有簽,宋楚先拿下了國內的十幾個大單。
    羽絨服和熟食的單最多,電熱毯也有三個大單。
    還有兩家食品大廠看中了真空包裝機,將他們帶來的熟食試著包裝後發現很好,于是就下了訂單。
    後來也有外商對真空包裝機感興趣,不過都是相同的問題,壓價厲害,或者提條件比較苛刻。
    而且大多數都只想要購買技術,不想要購買機器。
    被宋楚拒絕後,就會提出一些要求,比如如果機器出了問題,需要機械廠的人前往免費修理,或者提供機器內部的結構圖,壞了他們自己修。
    這種條件和要求,宋楚自然不會答應,提供內部結構圖,那不是讓他們偷技術了。
    至于前往免費修理更扯淡,她以前看過一部年代電視劇,當時國內的企業購買了不少的紡織機,但是出了問題,還得花錢請外商的技術人員過來修理,包車旅吃住,還不準人一旁觀看。
    憑什麼他們買去,她們就要免費修,她可不慣著他們。
    宋楚一直都那麼傲氣,寧願做不成出口生意合作也不松口。
    接著就有一些人不解,紛紛去宋楚她們的展台各種勸,讓她別這樣一根筋,該軟的時候就要軟,否則原本那麼有希望出口的生意,全黃了多可惜。
    可宋楚不但沒松口,反而對他們進行了各種洗腦,總的來就是憑什麼我們要求著賣他們東西,他們就不能來求我們買?
    本來就是咱們的東西好,為什麼要拉下身段去妥協。
    什麼都可以丟,但是傲骨不能丟。
    第252章 真是料事如神
    宋楚每次談判都雷厲風行,氣勢上從來都不輸給老外,更甚至一直都處于上風。
    之前還將一個故意想壓價小日那邊的外商氣得跳腳,看得別說還挺解氣的,平常這些人可是拽得要死。
    一開始宋楚被人嘲笑奚落打擊,可漸漸的大家也覺得她確實很有骨氣,對待外商竟比國內的企業談判起來要求更嚴。
    慢慢的很多人對她都轉變了態度,她這也是代表著國人的尊嚴。
    其實宋楚也能理解大家的心理,畢竟現在國內確實處于經濟和科技落後的情況。
    但她卻想要去一點點改變他們根深蒂固的那些想法,傲骨不能丟,脊梁不能彎。
    宋楚本來就能說會道,而且說出來的道理還讓人反駁不了。
    越來越多的人被她洗腦,看笑話的人也越來越少,反而站在她這邊。
    因此也在交易會上認識了更多的人,交了不少三觀相合的朋友。
    當然也有人不贊同她理論的,覺得出口的價值和實際利益更大,何必要那些虛的面子。
    一轉眼,交易會過去了十多天,再過三天就要結束了。
    縣里的人從最初的緊張期待失望,到現在的不再抱任何出口希望,更多的心思放在了和國內企業的交易合作上。
    宋楚也讓大家到處去逛逛,有想買的東西就買了帶回去,畢竟最後這兩三天,各大展位都開始出售帶來的東西。
    衣服、床單被子、紡織品等全都不要票,因此非常的受歡迎。
    很多來參展的人也將目標放在了宋楚他們的展位上,無論是羽絨服還是熟食,他們都特別的感興趣,想要買回去送給家里人。
    不過宋楚沒讓現在就開始賣,和大家說的都是最後一天再拋售,畢竟她要釣的魚還沒來。
    接著大家還沒等到宋楚她們這邊拋售,第二天之前一直不松口想要故意吊著宋楚的外商陸續出現在了展會。
    最開始想要訂購羽絨服的兩名外商先來,他們之前也確實想拿喬下,好壓價什麼的,最開始他們給出的價格宋楚一口就拒絕了。
    她提出的價格,他們又覺得有點高。
    畢竟往年他們也來參加過這里的進出口交易會,只要看中了什麼,對方都比他們更積極的想要促成交易,價格就能壓得比較低,回國後他們的利潤也就能翻幾倍。
    可等了這麼多天都沒有等到宋楚主動上門,眼見著交易會都快結束了,他們反而變成坐不住的人。
    看到老外主動上門找宋楚,不少參展商都跑到附近湊熱鬧圍觀。
    宋楚也沒給兩名外商甩臉子,畢竟最開始那次談判,雙方還是聊得愉快的。
    讓人倒了幾杯茶,她們就在展台上你來我往的談起來。
    這次談,還是按照最開始的價格條件來。
    宋楚也沒趁機要更高的價格或者加入其他條件拿捏,畢竟她覺得無論是對內還是對外做生意,都還是要以誠信為本。
    最後還是按照宋楚最開始提出的價格和條件談成了合作,兩名外商甚至都帶了合同過來。
    他們那天離開的時候,宋楚沒要錢分別送了他們一件羽絨服,這幾天他們一直穿著,也發現了這衣服的好處,回國不愁銷。
    還能帶回去研究下怎麼做出來的,能模仿的話將來就自己制作。
    不過他們算盤打的好,可宋楚卻也想到了這點,于是合同要求一簽就是至少三年,否則不談。
    兩名外商這才發現他們又小看宋楚了,這位女士年紀不大,卻特別的聰明厲害。
    因為很看重羽絨服的項目,兩人和宋楚唇槍舌戰之後,反而被說服了。
    最後簽下了非常有利于南縣服裝廠的合約。
    兩人之前帶來的合同自然不行,顧越就將添加項目加上去,拿到主辦方設立的辦公室重新打印。
    雙方簽訂了協約,兩人雖然被壓,但對宋楚還是比較欣賞的,更夸贊了她一番。
    簽合約是羅廠長去簽的,直到兩名老外離開後,他還有些恍惚。
    “咱們的羽絨服真出口了?每件的價格還那麼高?”他掐了自己一把,對在場的人問。
    像是做夢一樣。
    他們的羽絨服,在本地賣的價格是二十到三十塊一件。
    可宋楚對外商定的價格,換算成人民幣的話,差不多是兩百到三百一件了,完全翻了十倍,好嚇人。
    宋楚哪里看不出來他被驚嚇到了,笑著說︰“現在的外幣和人民幣的兌換比率差距較大,雖然換算下來在我們這邊是兩三百,可在他們那邊購買的價格依然不高的。”
    國外的物價現在比她們這邊要高不少。
    “這才是等價交換,你們別覺得他們吃虧,這一件羽絨服他們拿回去,至少會翻一倍的價格賣,更甚至翻兩三倍。”她又補充。
    在座的人都愣了愣,“這麼高?”
    宋楚輕笑︰“廢話,不然他們何必老遠跑來我們這里做生意,沒有暴利差價賺,他們干嘛浪費這個精神。”
    “也對,其實最後還是這些洋鬼子賺的多。”大家听完宋楚的解釋,都覺得還是對方更黑。
    其他同展區同樣賣衣服的參展商,看到宋楚她們真談成了出口,而且還是老外回頭求上門的,都驚呆了。
    關鍵不但全都按照宋楚的價格和條件來,更甚至一簽就是三年。
    也就是南縣的服裝廠,這三年的出口是妥妥有保證了,怎麼會這麼好運,他們好羨慕啊!
    “宋主任,你太牛了,你居然真算到他們會回來。”羅廠長回神後,一臉激動的看著宋楚伸了伸大拇指。
    其他人一個個也笑容滿面,“是啊,宋主任真是料事如神。”
    “我以前沒有服過誰,這次對宋主任真是服了。”一個個發自內心的說。
    機械廠的廠長高興不起來,反而急了。
    “宋主任,你說咱們的真空包裝機能出口嗎?”他忍不住問。
    宋楚失笑︰“肯定能,放心吧。”
    “下午或者明天指不定就有人來談了,好好的坐著等,別露出一副賣不出去的模樣。”她又道。
    機械廠的廠長這才收起焦急的神色,強撐著扯出一個笑容,“好,我相信宋主任。”
    原本他都已經絕望了,可服裝廠的事情卻讓他又生出了那麼一點希望,他太不容易了。
    第253章 宋楚絕對是第一人
    很快,又有三名外商過來談羽絨服的事情。
    宋楚按照之前兩名外商的價格和條件給他們。
    三人還想要聯合壓價,宋楚都懶得和他們 攏 苯詠 桓齠嘈 鼻埃 ┐暮顯寄黴強礎br />     更做出了一副你們愛簽不簽,反正我們已經完成了出口,無所謂的態度。
    這一套妥妥是學著現在國營商場的營業員來的,反正現在貨在誰手里誰就是大爺,愛買不買。


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