“一般著急賣房不外乎幾種情況︰急用錢，房子不吉，房源有問題或者房子前景不好。”林思然慢慢舉起四根手指頭。
“我說了，您看著不缺錢。”林思然彎下一根手指頭，“房子不吉的話您應該會降價處理。”
林思然又彎下一根手指頭，微微皺眉，“難道是房源有問題？”
“胡說！這房子是老子繼承來的！”房東激動地說。
林思然了然地點點頭，“哦，那我就能確定了，是這房子前景不好。”
被套了話的房東頓時啞口無言。
“您這個小區最早是規建局自建房，按著您父親的年紀，應該是規建局的退休同志，所以，您在規建局應該認識人，是不是听到了什麼風聲啊？”林思然笑著道，“所以你想在政策來之前高價先把房子出手了！”
“你……你胡說什麼呢！”房東憋的臉色醬紅，“你到底買不買房，不買我就走了，浪費我時間！”
“買，肯定買！”林思然忙說，“您先坐坐，听我跟您算筆賬。”
房東癟癟嘴，不耐煩地坐下。
林思然在他對面坐下，拿起筆邊說邊寫道︰“方才我給您算的那套房，可是精裝修過，就算裝修費只值5萬元，平均下來，每平也有一百多，也就是說毛坯房的單價應該三萬五不到。”
“您賣房，我買房，誰也不想吃虧，市場大行情咱們得考慮，但是每間房子的優缺點不一樣，咱們再來分析下您的房子。
“您的房子前後陽台，通風好，采光好，加分！”林思然一邊說著一邊快速地在紙上記錄，“此外五十平米的房子，卻有正規的三間房間，格局不錯，也可以加分。”
“本來就是好！”房東又開始傲嬌起來，“就說你們買了不會吃虧。”
林思然抿嘴一笑，筆尖另起一列，“接下來我們看看這房子的不足，首先，老式小區，小區環境嘈雜，沒有電梯，安保物業都不健全，扣分！”
林思然說著稍稍抬眸看向房東，房東張了張嘴，最終無奈地點了點頭。
林思然便又繼續往下說，“再次，您的房子沒有廚房，搭建廚房的位置只能選在前後陽台，這樣的話，便失去了一個陽台，也就是說您前後陽台的優勢就丟了，所以，這一項依舊是扣分。”
“再次，您房子的朝向為東西向，陽台大是大，但都是西曬太陽，冬天沒溫度，夏天又太熱，實用性不高，繼續扣分！”
房東看著林思然寫下的“-1”心疼地皺起了臉。
“最後，您這房子在小區的最角落，離小區大門遠，樓下又沒有停車位，一牆之隔就是棚戶區，其實說起來，您這房子是沒法按照這個小區的房價賣的。”林思然說著又拿起計算器敲了敲，“我給您165萬的價格，平均每平正好三萬三，已經是相當合理了。”
林思然話音剛落，她放在桌面上的手機“叮”了一下，林思然側頭看了一眼，笑著對房東道︰“並不是只有您能打探到小道消息的，我朋友方才也告訴我了，您看看是不是這個？”
林思然說著把自己的手機往房東面前推了推。
房東看了一眼，頓時面色青灰。
林思然繼續說︰“安置小區的房雖說沒有證，但是勝在便宜，而且又是新建小區，環境肯定比您這邊好，屆時購房的人勢必多，您還想賣這樣高的價格很難的。”
房東一直以來的傲氣消散了大半，看了一眼林思然，眼神躲閃著移到趙曉麗身上，“你上次說170萬的，就這個價吧。”
趙曉麗扭頭看向林思然，林思然搖了搖頭。
“我听我朋友的，165萬。”趙曉麗說。
房東無奈，只好又將目光轉向林思然，放下先前的傲氣，商量著道︰“要不然這樣，咱們各退一步，167萬5千？”
林思然沒有說話，而是拿起手機敲了幾個字，遞給一旁的趙曉麗。
趙曉麗看過之後點了點頭，林思然才繼續對房東說︰“再聊咱們今晚就得通宵了，我退一步，再加一萬，166萬，能成交就先把合約簽了，不能的話我們就先回去了。”
“還是那句話，再談我們還會壓價。”林思然說著站起身，叫上趙曉麗和米小朵。
“行吧！166萬就166萬！”房東咬牙道。
林思然回頭與趙曉麗和米小朵相視一笑。
-
幾人從中介所出來，趙曉麗捧著剛簽的合約，對林思然謝了又謝。
“看吧，我就知道我林姐出馬，一定能成，比你預計的價格還要低四萬呢！”米小朵攬著趙曉麗的肩膀得意洋洋地說。
“對對對，我可是長見識了！”趙曉麗連忙點頭，忍不住問林思然，“您怎麼知道那麼多信息啊，不僅知道最近成交價還知道隔壁安置小區的事。”
“成交價格網上有公開，我在來的路上查了下就知道了。”林思然淡定地說，“至于安置小區，找城投的人問問就行，但凡哪里有動靜，他們肯定是先知道！”
“嘖嘖嘖，還是您厲害！”趙曉麗現在對林思然是佩服得五體投地，“您方才談價的樣子就好像在跟人老板談幾千萬的大單子一般。”
“哪有，簡直就是偵探現場啊！”米小朵在另一邊盲吹，“我林姐出馬，果然是一個頂倆！”
“行了，時候不早了，你們趕緊回吧。”林思然受不了二人崇拜的模樣，擺手催二人回去，“我也走了。”
三人道別，林思然走了一段，拐進另一條街，隨後站住腳步，掏出手機，拿出方才收起的中介名片，照著上面的號碼撥了過去。
“您好，我是林思然。”林思然之前給中介小伙介紹過自己，“我剛才瞧見你們的房源廣告上有一棟濱江大院a65的房子在出售？”
“是的，您想買嗎？我明天就可以安排您看房！”中介立馬說。
“嗯，我想買。”林思然說，“不需要看房，價格就按掛售價，房款一次性付清，要求是房子里的擺設不能動。”
“您不還價？”中介詫異地問，畢竟他才見識林思然還價的厲害，掛售價虛高是行業規則。
“不用還價。”林思然確認道，“不過我不太方便跟賣家踫面，所有手續希望你這邊可以替我代勞，只需要把需要簽字的合同文件拿給我就行。”
“還有就是，不要向賣家提起我。”
林思然掛了電話，垂首立在街邊走神。
林思然啊林思然，你就非要走這遭回頭路！