那怎麼行？怎麼能給世人一個看到實體店的機會？
梨歌一概拒絕︰“實體和?線下客戶是兩種類型，營銷了也沒用，反而降低逼格，你們放心吧，我早就計劃好?了。”
董事長一臉篤定?，大家還有什麼好?說？
“那……”小潔現在做事很?有總經?理的風範，“我們開始做市場調查吧。”
“不行不行。”梨歌還要?阻攔，“我已經?做好?了。”
她遞過去一張紙。
小潔將信將疑接過筆記，果然看到一張市場調查報告。
《花不完公司農產品店市場調查報告》
第一、店鋪銷售產品︰花不完公司出產的農產品，包括相思農場和?李家村綠色蔬菜基地。
第二、目標客戶︰高、中、低商場，分?別對?標高、中、低三種客戶。
第三、競爭對?手?︰商場內的超市和?附近的菜市場、菜店。
第四、競爭優勢︰花不完背靠農田，有自己?的菜品資源，沒有中間?商賺取差價。
第五、競爭劣勢︰公司沒有實體店經?驗。
第六、對?策︰多看多听多學。
“這……”小潔看完後?給員工傳遞，“寫的很?好?。”
當然好?了，那是梨歌冥思苦想想出來的，
可是這份報告看似中規中矩實則漏洞百出。
像是車厘子就第一個看出了不對?︰“我們一個品牌，對?標高中低三種客戶是不是過于貪心了？”
雖然沒做過實體店，可沒見過哪家公司的客戶策略是全部囊括。
“要?具體問題具體分?析。”梨歌不慌不忙，“主要?是因為我們有三種店鋪，不得已這麼寫。”
“其實仔細分?析我們每家店鋪都只針對?一種客戶。”
車厘子思索︰也有道理，公司店鋪檔次不同，總不能全部對?標一種客戶吧？
文文指點第三條︰“競爭對?手?，我們怎麼有這麼多？”
“這就要?回到第二條了，每種目標客戶對?標一種競爭對?手?，加起來就多了。”梨歌侃侃而談。
“還有這個對?策，多看多听多學……”
“听上去沒錯，但怎麼這麼像正確的廢話呢？”
干哪行不得多看多听多學啊？玩王者都得多看多听多學呢。
這個梨歌不好?意思︰“其實我也是沒經?驗不會寫，摸索著學習。”
這下大家都不好?說什麼了，董事長跟她們一樣都是大學生沒經?驗，這不能怪董事長。
總之大家看著這份盡調報告，都覺得怪怪的，但要?細分?析又看不出哪里不對?，只好?放下。
小潔提出下一個議題︰“那我們什麼時候開始招人呢？”
對?于招人梨歌必須把控到位︰"這個招人我來親自把關。"
這一點很?重?要?。
實體店里跟顧客直接接觸的不是董事長，不是中層高管，而是銷售人員。
一個好?的銷售人員，她能說服顧客心甘情願買下自己?並不需要?的東西。
一個壞的銷售人員，就算產品物美價廉也能氣跑顧客。
梨歌是這麼計劃的︰“全部招沒銷售經?驗的。最好?全部是不愛跟人交流的內向者。”
沒銷售經?驗，這樣就能防止招攬來顧客。
不愛跟人交流，那就意味著不跟客戶說話。
這樣的情況下怎麼賣出去商品？
她親自上陣監督牛眉主持招聘。
不過為了保證源頭上出問題，梨歌直接去找了一家獵頭。
“什麼？您的意思是要?別家公司淘汰的應聘者？”獵頭簡直不敢相信自己?的耳朵。
“沒錯。”
獵頭看了看對?方的頭像，點開，發現是個新注冊的號，他陷入了狐疑︰這人不會是個騙子吧？
今天?他像往常一樣在線上瀏覽候選人簡歷，準備幫他們找到合適的工作。
結果就遇到了這個新號。
她自稱是一家公司的老總，上來就說自己?要?招銷售。
實體店銷售是最常見最底層的招聘需求，獵頭很?熟練。
他漫不經?心詢問對?方有什麼要?求。
可是對?方發過來的要?求卻讓他震驚了︰沒什麼要?求，最好?是你推薦給其他公司面試失敗的候選人。
這是什麼新型騙局？
想象力豐富的獵頭當時就想報警。
“我這樣做是有原因的。”對?方似乎察覺到了他的遲疑，很?快補充了一句解釋。
“我們公司薪資待遇比不過其他公司，擔心人家銷售員嫌棄，所以退而求其次，想要?別的公司滔天?下來的人才?。”
獵頭心中稍稍安心，這個原因至少情理上過得去。
不過……
他皺皺眉，說實話銷售的要?求一般不高。
招聘銷售要?求︰五官端正，學歷不限年齡不限，性格外向能說會道，有強烈的賺錢欲望，最好?有銷售經?驗。
苛刻一點的公司最多加上身高和?外形要?求，再就是最多會點簡單的excel，方便?點貨時起個輔助作用。
連這麼低的要?求都不到，那能是什麼人才?嗎？
可是對?方似乎很?懇切︰“我們公司急需用人，可以給你加多一點佣金。”
獵頭心動了。
反正每個獵頭都有考核要?求，獵頭公司要?考察他們每個人季度末的撮合單。
他現在正愁完不成任務呢。
推薦過去10個候選人，企業只選中了1個，剩下9個的溝通時間?和?溝通成本就此沉沒。
可現在這個冤大頭說她要?剩下的9個。
這不是一件好?事嘛？
反正對?他而言沒有任何損失。
他想了想，回復了︰“好?的。”
“大概每家50平米的店內配兩個導購，你有幾家店？”
對?方打字很?慢，似乎在思索，半天?才?回復︰“1000家門店。”
獵頭再次倒吸一口涼氣。
剛剛平息的疑問再次升起︰這人，是個騙子吧？
對?方卻很?認真?︰“兩個特大城市50 家店，一共100家，再加上一堆一線、準一線城市每家84家，算下來差不多1000家。這還是保守估計。”
獵頭︰……
是失去監控的精神病患？還是妄想發作的吹牛者？抑或是生活失利的出氣者？
他關閉了對?話框。
沒空陪玩。
可是對?方的消息卻一條接著一條發過來。
過一會他听見旁邊的同事嘀咕了一聲︰“怎麼有個神經?病要?幾千人的簡歷啊？”
這人這麼鍥而不舍？
獵頭深以為是︰“就是啊，哪來的蛇精病拿我們尋開心。”
他忽然靈機一動︰“你等我逗他兩句。”
他打開關掉的對?話框，回復對?方︰“我只能為你提供岷江市的人力資源，其他城市的你要?找不同城市的獵頭。”
對?方似乎恍然大悟︰“感謝。”
“那就找你負責岷江市的，我們計劃50 家店。”
50家店？好?大的口氣。
能有實力開這麼多店，那會蠢到要?別人挑剩下的銷售？
開這麼多店，會出不起工資？
獵頭存心逗她解悶子︰“那給我出示一下你們公司的營業執照，對?了你是人力部門的吧？還要?你們人力總監的名片。”
“我是公司董事長，可以嗎？”
獵頭憋住笑︰“可以。”好?大的口氣，他還是王者mvp呢。
結果對?方發過來一張名片。
“花不完公司，董事長，聯系方式……”
看上去是一張很?正規的名片。
獵頭一愣，這至少說明對?方不是精神病，那……難道是騙子？
可下一秒對?方發過來營業執照。
獵頭徹底楞了。